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2014年LED封裝市場大好有策略有選擇

2019.09.18 来源: 浏览:0次

  今年上半年,下游应用市场需求旺盛,带动了市场迅猛发展今年开始,不但我们会照自己的线路走出现国内LED封装厂商使用芯片本土化的趋势,国内LED运用企业也大量接受高性价比的本土器件,大大拉动了对封装市场的需求

  而深圳市优信光科技有限公司(以下简称优信光)也受到了封装旺销的带动效应据了解,从建厂时的一条生产线到今天的几十条生产线,从小批量定单到月产值上千万,优信光的发展非常迅速

  靠量才能降成本

  罗显礼:现在挣点钱不容易,挣点钱还不够他人跑去年就被别人跑了 00多万,一个做的客户就跑了100多万风险系数一定要控制好,所以从去年开始优信光就不碰显示屏客户了

  现在LED厂只有靠量才能降本钱,下降平均管理本钱原来管理人员和生产线是一比一的比例,管理本钱就很高,做1K的产品,可能原材料是10块钱,但管理成本都不只10块钱扩产后,管理人员和生产线是一比5或1比七,那么一条生产线的本钱就是2块钱,管理成本不就降下来了,这样就有成本优势了

  :所以优信光也有扩产的计划

  罗显礼:扩产是肯定的,目前优信光的产能还不算很高,月产能为100多KK,日后月产能目标为200KK但扩产是暂时性的,我们也有自己的规划和目标,今年是第三个年头,但我感觉挺累的

  黄河:优信光才第三个年头那末你正是感觉累的时候

  罗显礼:前两年压力不是很大,企业不大,人数最多的时候才80几个员工,房租、工资等每一个月开支就是 0 5万以内但今年搬了8000平方米的新厂房后,人员增加了,封装设备增加了,最后开支也随之增加了

  一直是走中高端

  罗显礼:优信光做应用的路线还是要走中高端,低档的产品做不了目前销量内外销市场各占50%,国内市场不能丢,国际市场还是要走,电商也要做,阿里巴巴、京东、淘宝、天猫等电商平台都有店优信光成立了独立的电商团队,从刚开始的几个人,迅速发到几十个人目前仅电商这一块的销售量,去年仅用了8个月的时间就突破了2000多万元大关

  目前优信光主要走工程渠道,工程渠道要求产品质量比较可靠,敢保 年或5万小时的厂家没几个产品质量问题值得关注

  黄河:做两个关键,一个是安全,另一个是稳定这两个基本要求如果达不到,那么就干脆不要做LED了参与LED竞争的方式很多,价格只是其中一种差异化是好方式,新思维新模式是好方式,个性化服务也是好方式,何必价格战一条道走到黑

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